Fixer le prix de votre produit ou service peut vite devenir un casse-tête. Trop bas, vous perdez de l’argent. Trop haut, vos clients passent leur chemin.
Le vrai secret ne se résume pas à calculer vos coûts. Il faut aussi comprendre la valeur perçue par vos clients, observer la concurrence et savoir ajuster en fonction du marché. Beaucoup d’entrepreneurs fixent leurs prix à l’instinct… et se retrouvent avec des marges trop faibles ou des ventes qui stagnent.
Voici les principes sur lesquels vous pouvez vous appuyer pour fixer un prix juste et rentable :
- Coût de revient : vous pouvez additionner vos coûts directs (matières, production, sous-traitance) et indirects (loyer, logiciels, marketing) pour savoir à partir de quel prix chaque vente devient rentable.
- Valeur pour le client : vous pouvez réfléchir aux bénéfices tangibles (gain de temps, économies, performance) et intangibles (confiance, confort) pour estimer ce que vos clients sont prêts à payer. Demandez-vous : combien un client paierait pour obtenir ce résultat ?
- Analyse de la concurrence : vous pouvez comparer les prix et services inclus (service client, garantie, livraison…) et positionner votre offre en fonction de la valeur ajoutée que vous apportez.
- Test et ajustement : vous pouvez observer les ventes et les retours lors d’une période test ou avec quelques clients, et ajuster votre prix pour maximiser la rentabilité sans perdre de clients.
Un expert-comptable peut vous aider à faire ces calculs, modéliser différents scénarios et sécuriser vos marges, pour que chaque vente contribue réellement à la croissance de votre entreprise.
Ne laissez pas vos prix au hasard. Parlons ensemble de vos tarifs pour qu’ils reflètent vraiment la valeur de votre offre.